蜂蜜创业:突破传统渠道 借助电商助力好蜂蜜

好蜂蜜是什么？是土蜂蜜？是有机蜜？还是蜂农在蜂场直接摇出来现摇现售的蜂蜜？NO，都不是。真正的好蜂蜜，是成熟蜜，是不提取、无添加，经过蜜蜂充分酿造的天然产物，各项标准均在国标范围之内。这样的好蜜，在哪能买到呢？别急，请和记者一起，走进蜂蜜产业鲜为人知的幕后，了解蜂蜜人如何实现蜂蜜销售从平淡到风靡。显然传统的口碑营销及店面推广已经OUT了。那么那么，颠覆传统的利器是什么呢？

近日，记者在采访过程中遇到了两个小插曲，都与山东荷泽蜂蜜有关。一是河南邓女士想购买一些纯正的荷泽思农原蜜成熟蜜，却不知道哪里有卖；一是游客龚女士在荷泽游玩时，偶遇男子推销蜂蜜，不料却买到掺假蜂蜜。一边是消费者对原生态农产品的求而不得，一边却是鱼龙混杂的蜂蜜市场，这折射出荷泽成熟蜂蜜在销售中存在的窘境。

长期以来，“熟客”经济是山东荷泽市蜂蜜的主要销售渠道。一位不愿透露姓名的老蜂农告诉记者，在取完蜜后，他们往往还需去超市买玻璃瓶，再将蜂蜜卖给熟人，而消费者想要买到纯正的荷泽蜂蜜，也得找关系托熟人。模糊的销售渠道、错位的供应关系，让荷泽蜂蜜长期陷入销售怪圈，不仅交易量少，且难以进入主流市场，形成品牌效应。

而山东荷泽市蜂农左凤农作为80后蜂农的代表，他另辟蹊径，凭借世代养蜂积累的丰富经验，集结了当地养蜂最多的几位蜂农成立了养蜂合作社，并组建了归农蜂业公司，注册了品牌，专门生产销售思农原蜜。

为了拓宽销售渠道，他突破传统，以电子商务作为新的销售方式。蜜蜂是怎么长大的？它是如何采蜜的？蜂农是如何取蜜的？当蜂民将采蜜的每一个环节拍照分享给网友时，每一个顾客仿佛都亲身经历了蜂蜜从“花间到舌尖”的全过程，自然生出一种信任感，而这正是其他销售渠道无法比拟的。至开展电子商务销售后，思农原蜜销售量风靡扩张，现在一个月的销售量相当于以往一年的销售量，好蜂蜜越买越多，蜂农得到了实惠，购买蜂蜜的人买到了真正放心的蜂蜜。

思农原蜜我创始人左凤龙独到的经验值得推广，更值得深思。

互联网经济作为一种新的经济形态，为传统农产品流通方式注入了变革的力量，当阿里、京东等电商纷纷下探农村市场时，“农村版”电商也异军突起，成为农产品进城的一个重要线上渠道。基于社交属性进行熟人交易是“农村版”电商的本质，“农村版”电商的大肆扩张，也与其基于社交媒体的“分享式”销售模式关系密切。

一头连着农户，一头连着市场，蜂农合作社通过农户自愿联合，集约利用资金、技术、信息等要素，组织带领农民“抱团”参与市场竞争，生产经营管理由粗放松散向依法规范转变，由量的扩张向质的提高，由小规模生产向联合与合作，带动更多农户增收致富。让好蜂蜜分享给天下喜欢蜂蜜的人。